中場思維 劉天仁小書齋

【網路地產王/賴淑惠/台北】(2008-11-07)

　　景氣差，房子真的都沒有人買嗎？520後開始跌跌不休的房市，不斷呈現交易量縮的慘況，不過，根據房仲各店頭的來客顯示，近一個月以來看屋的人潮不減反增，中古屋詢問度不低，只是真正肯付訂成交的消費者，卻是少之又少，主要的原因，還是在於買賣雙方對價格的認知差距。

■ 看屋人潮不減反增 市場需求仍在

　　中信房屋行銷企劃副理江龍名說，房市低迷，交易量雖然下跌急凍，多數購屋族仍持續觀望態度，不過隨著中古屋價格開始鬆動，議價空間也跟著加大，不少人開始進場看屋，比起前幾個月，看屋人潮明顯增加不少，但他們多數看屋意願比購屋意願高的多，詢價卻不出手，成交期也跟著拉長，而這類的客層，多數是有購屋需求的自住客或換屋族，「這顯示市場需求仍然存在！」

■ 價跌量增 縮短房市盤整期

　　「與其追高，不如盡力創造區域最低價的成交！」，信義房屋仲介業務執行副理馮其義則認為，消費者擔心會買在高點的預期心理，讓觀望期不斷拉長，因此，唯有增加市場成交量，才能縮短這段房市觀望期，也讓房市盤整的時間盡快告一段落。

　　因為520前的行情過高，目前多數賣家仍有惜售心理；而買家受到市場利空消息影響，也不肯輕出手，買賣雙方對峙，誰也不肯先鬆手，但從房仲店頭的來客顯示，需要購屋的消費市場仍存在，雙方的認知差距如果持續無法取得平衡點，就看賣家的口袋夠不夠深，但需要購屋的消費者，不妨可以先多看多比較，遇到好的產品就大膽開價，不景氣的時機，可能意外撿到便宜好貨。

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