中場思維 劉天仁小書齋

面對年底的結婚和換屋潮，房仲業者使出渾身解數，希望刺激看屋人氣，有的品牌找來《海角七号》劇組演員代言拍廣告，更多的房仲店頭和網站打出誘人行銷活動，合計東森、中信、永慶、住商及太平洋房屋，5家業者共推出價值上百萬元的好禮大放送，準備在年底一舉衝高成交量。撰文：朱福山　攝影：陳志亮

房仲業者廝殺激烈，由最近台灣房屋及永慶房屋各撒出高達7位數的價碼，不約而同找來《海角七号》演員代言拉開序幕。其中女主角田中千繪為台灣房屋官網代言，而甘草人物馬拉桑和茂伯，則一躍為永慶房屋的廣告男主角。
找名人代言，在房仲業已不是頭一遭。大約10年前，中信房屋找來旅日棒球國手郭源志，4年前又找來知名律師謝震武合作；中信房屋行銷企劃部副理江龍名表示，確實有不少民眾在第一時間因謝震武的正面形象，而將物件委託給中信房屋買賣。

房地產市場面對前所未有的寒冬，促銷活動要直接與消費者有互動，才能吸引客戶上門。
信義房屋網路行銷經理蕭政華則表示，找名人代言最大的效應無非是創造話題，但能否將話題延伸至實質效益，帶動看屋人潮，甚至直接回饋到購屋者身上，才是民眾最關心的事。
房地產市場面對前所未有的寒冬，促銷活動能直接與消費者有所互動，才能吸引人，所以不少房仲業者開始搭上贈送摺疊腳踏車「小摺」、「Eee PC」等風潮。例如信義房屋在9月及10月舉辦「到店頭賞屋送600小摺」的活動，吸引不少民眾前往，看屋人數提高約3~4成，成交量提高約1成5，效果顯著。

送禮拉看屋網友
住商不動產行銷企劃處執行經理林如珊說，520之後，店頭來客量大幅萎縮，但網路看屋民眾有不減反增的趨勢。
住商不動產統計官方網站近2個月來的數字，發現整體看屋量提高9.8%，顯見市場上並非沒有買盤，而是買盤多呈現觀望心態；因此住商總部希望透過活動鼓勵民眾多出門看屋。林如珊指出，目前透過網路預約看屋的民眾，平均每月每家店約6~8組客戶，希望透過目前舉辦的「Eee起賞屋趣」活動，將看屋人數大幅提高到10~15組。
林如珊分析，南部有意購屋的民眾，可接受的總價格帶在300~500萬元，北部則在500~900萬元；南部偏愛透天厝和大樓，北部則是公寓和華廈居多。她建議有意撿便宜的民眾，不妨多留意待售時間已超過3個月以上的物件，議價空間較大。