中場思維 劉天仁小書齋

    　房市衝買氣，各房仲業強攻「免費」體驗行銷。為了搶客，中信房屋籌組賞屋團，讓民眾搭乘免費ㄅㄨㄅㄨ車賞屋，東森房屋更推出溫泉別墅一日住宿的免費體驗，而台灣房屋的理財專車，宛如一座理財行動圖書館，民眾可在車內邊喝咖啡、邊閱讀理財書報，所有行程完全免費。

     　近日在中信房屋的網站上，清楚可見「賞屋ㄅㄨㄅㄨ車」的行銷活動，正密集邀約看屋民眾「一起去遛遛」。

    　中信房屋行銷企劃部副理江龍名觀察，上網搜尋房子的民眾愈來愈多，但能進一步實地看屋的人，卻未見明顯增加，因此，中信房屋特地規劃免費賞屋團，讓這類　該活動不限人數，扶老攜幼都可參加，首發團是造訪台北縣三峽的三鶯特區，民眾在3月14日當天，在北縣土城的永寧捷運站集合，就可搭乘賞屋專車前往三鶯特區，途中欣賞美景、並由業務員分享該區域的商圈發展、房市訊息等，賞屋時間約1.5小時，並享有免費下午茶　江龍名說，開放報名至今，已有9組、約20人參加，未來陸續規劃南崁、新竹等區域免費賞屋，也會依照不同產品、不同族群設計不同主題的賞屋團，例如邀集單身男女，造訪2房小宅的產品，原本規劃的賞屋ㄅㄨㄅㄨ車，甚至可更名為「戀愛巴士」。

    　而東森房屋自2月底開始，更提供楊梅戀戀溫泉別墅「免費住宿」服務，東森房屋副總黃淑苓說，73家東森房屋的加盟店，都提供免費服務，不但接送客戶至「戀戀溫泉」，並可享免費一日住宿體驗。

    　此外，東森房屋也與寬頻房訊合作，想進入法拍屋市場揀便宜的民眾，可上東森房屋網站，查詢法拍屋的投標相關資訊。

    　至於台灣房屋，則是將45人座的遊覽車，改裝成16人座的理財專車，宛如一座行動圖書館，目前常駐在桃園青埔，台灣房屋副總經理謝萬雄說，針對想在該區域買土地的客戶，由專屬司機開車，客戶可免費喝咖啡、閱讀理財書報、聽業務員導覽等。

    　跨區域看屋的客戶，有些房仲業者也打貼心牌攬客，住商不動產企研室主任徐佳馨表示，住商的加盟店針對跨區域看屋的客戶，例如台北客前往台中、高雄等地，會由在地的經紀人服務，店頭並配有綠色的住商ㄅㄨㄅㄨ車，以機動性服務，滿足客戶的需求。

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