保障２年房價激買氣 購屋族：很心動

2009年06月23日蘋果日報

【柯玥寧╱台北報導】今年3月，台北市預售案「皇翔RICH」為刺激買氣，推出成屋後若買方不願履約交屋，建商願以原價向客戶買回、僅收3%手續費的銷售方式，撼動業界，現在又有預售案跟進。台北縣永和市的「新永和」，也推出原價買回制度，而且強調連手續費都不收。

賣屋新招

「新永和」基地在永和市保安路105巷內，由小型建商品嘉建設投資興建，該建商2年前曾在天母德行西路巷內推出「新天母頤和」案，目前已接近完工。中信房屋天母忠誠加盟店經理陳飛龍說，「新天母頤和」在2007年推出時，每坪開價65萬元，但當時銷售成績並不理想。
「新永和」是該建商推出的第2個建案，規劃28~51坪產品。品嘉建設副總經理劉秉恒表示，銷售會分2階段進行，成交價各有不同，但不論買方在何時買進，都享有保障2年後原價買回的機制，且不收任何手續費。

自建自售壓低成本

品嘉建設副總經理劉秉恒說：「公司採自建自售，不搭接待中心，也不打報紙廣告及戶外據點，直接壓低成本並反映在售價上，從6月16日到30日，開價直接盪到成交價，每坪29~34萬元，採不二價方式銷售。」7月開始，每坪開價則會調高至33~45萬元，愈早買愈便宜。
近來有意買房子的購屋族Allen表示，若是以投資角度置產，對於原價買回的制度會很心動，因為「既不用手續費又有保障，如果2年後房價直落，也不害怕。」但因為是以自住角度找房子，須考量未來小孩就學的學區，且中永和居住人口太多，感覺很擁擠，因此不考慮「新永和」。

房價不漲就無誘因

看似極有保障的「原價買回」銷售方式，其實也有風險，東森房屋董事長王應傑指出，推動原價買回的個案，最大目的是刺激購買意願；但如果建商不是大品牌，還沒蓋完，現金就不夠，「等於把好不容易存到的自備款，投入不可知的未來，而現在真正有實力的建商，多採先建後售，目前是成屋市場。」
率先推出原價買回制度的「皇翔RICH」，目前銷售近6成。現場專案經理范錫達說，多數已購客戶，是看好皇翔上市櫃的建商品牌，原價買回制度是另一股助力；不過，有些客戶覺得房價過高，不論是否有原價買回的制度，「不買帳的還是不買帳。」

 

http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/31729431/IssueID/20090623 

 

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