中場思維 劉天仁小書齋

    　ECFA簽訂後將使得兩岸貨品關稅逐漸降至零，MOU使得兩岸金融相互約定，對台灣而言，本國資金將會更自由進入中國，房地產業者說，MOU及ECFA簽訂對台灣商用不動產如A級辦公室與店面將有不同程度影響，而店面投資商機則是一般民眾可多加關注。

    　中信房屋副總經理劉天仁說，人潮聚集且是陸客來台會造訪的店面會越熱門，若本來人潮就不多，陸客來台又不會去的店面則會趨於沒落。

    　經濟不涉政治僅是說說，FTA、ECFA與MOU都透過政治組織所簽訂，舉例來說，台南與高雄等南部地區因受中國政府旅遊與資金流入管制與限制，或許造成陸客造訪機率偏低。

    　但台灣人民活動力和應變力頗強，將造成南部市場有機會發展出除在地客層外，能夠吸引外籍客特色商業活動與商品，因此在MOU及ECFA資金狂潮下，南北店面特色將有所不同，南部以經營吸引其他國籍客層來了解當地別具性格民情風俗商業活動，北部則以中國客層喜歡的台灣特色商業活動為主。

    　台灣房屋首席總經理彭培業說，兩岸商務活動頻繁將帶來商機，最有機會店鋪則是以大陸人士在台活動中心範圍100~200公尺以內，如接待陸客入住飯店周邊商店，信義計畫區百貨公司、頂好商圈、SOGO百貨、觀光景點區域或夜市。

    　至於來自中國散客或商務人士，劉天仁認為是以都會區域著名商圈店面為主，若能以當地客層為基礎，經營有地方特色商業活動或商品，才能吸引外籍來台人士青睞。

    　因此都會區及景點地區經營有特色店面投資商機值得青睞。

    　東森房屋執行副總經理吳駿杰提醒，挑選欲投資店面，要先確定店面利基目標客群為何，如社區型店面、都會區店面和國際觀光旅客型店面客層是大不同，而國際型客層也可區分為陸客、日本客、歐美客層或東南亞客層，需依該客層喜好不同而形成不同經營模式與商圈聚落。

    　店面投資成功關鍵，21世紀不動產總經理王福連認為地點選擇極為重要，店面坐落地點能吸引越多種類客層及店面地點、面積適合經營商業活動種類越多元，該店面價值越高，只能吸引單一客層或經營單一行業店面，則價值越低，未來增值性亦差；其次經營業種與商圈是否具有吸引目標客層集客力，有則客聚，人潮帶來錢潮，否則將慘澹經營，備覺辛苦。

http://life.chinatimes.com/2009Cti/Channel/Life/life-article/0,5047,11051801+122010032100106,00.html