中場思維 劉天仁小書齋

　　蕭條的景氣將各行業的績效都急凍了起來，房屋市場雖有各種利多的誘因運作催化，不過仍是難敵信心度的考驗。在例假日的街頭中，看到各家房仲業務人員幾乎全體出動，從鬧區的十字路口到主要社區大樓的守現場﹝open house﹞，巷弄間的售屋卡紙與塞滿信箱的DM，這些動作無非都是為了吸引有效買方出籠，換得成交業績的佣收。景氣壓縮的時局，網路行為愈是逆勢成長，中信房屋調查發現，透過網路篩選房子的購屋人愈來愈多，年齡層也以25-45歲為主力，網路的預約看屋更精準鎖定消費者想要的物件，而看屋抽獎金更讓預約看屋數量增加約一成。

　　中信房屋董事長特助胡佩蘭表示，網路將“宅”的行為發揮到淋漓盡致，從本次活動實施至今，預約看屋人數快速成長有0.8成之多【10月1日-10月14日為第一階段。10月15日-10月19日為第二階段】。而北、中、南各區消費者對於網路預約的參與度，以台北縣的27.2%位居第一，桃竹區域以22.7%打敗台北市與台中市站居第二令人意外，而另一個意外則是高雄市以4.9%與嘉義市的4.5%墊後。價位區間的選定多為區域的中產階層所需，北部以500-1000萬總價區間，中南部以300-500萬總價最為消費者接受。

　　中信房屋大里德芳加盟店店長張玉玲指出，一般的帶看往往是以客戶來店後介紹、說明、確認、實作，訊息的差異常造成無效的帶看，不僅浪費了看屋人的時間，也同時削減了業務員的信心。預約看屋使得不確定性縮小，購屋人在確認自幾所喜愛的房子後加以點選預約，房仲人員主動聯絡約定時間地點看屋，雙方不謹縮短無效物件的往返，更有效掌握無形的時間成本。張玉玲同時表示，在看屋抽獎金的活動前，該店的預約看屋就有一定的組數，雖未有成交的個案，不過這樣的通路是值的運作的。

　　中信房屋董事長特助胡佩蘭補充，售屋的各種先前準備動作，無非是為了導入最後的實體看屋，如何在有限或有效的時間內達成此一目的，都是買方、賣方與仲介人員心之所向。網路多功能的平台早已縮短看屋空間的往返，購屋人透過電腦過濾最初的基本資料與需求，當確認大方向後再加以行動，往往可以事半功倍，中信房屋官網預約的加值服務功能讓買方成為VIP，精準看屋也將成為房仲下一個新脈動。

全省網路預約看屋佔比一覽表