2008年11月11日地產王

【劉冠吟╱台北報導】今年上半年房地產景氣急速反轉,連帶中古屋住宅市場成交量連數月下降,為求人潮及買氣回籠,房仲業祭出看屋送摺疊腳踏車、成交可參加液晶電視抽獎等活動,並紛紛砸重金請名人代言,業務員也拉長工時,甚至犧牲家庭時間、帶著小孩拜訪客戶;房仲業者為抵抗不景氣,上下游總動員。

李同榮提出633危機
美商易而安(ERA)總經理黃鵬不諱言,下半年平均單店業績較上半年少了2~3成;不動產仲介經紀商業同業公會理事長李同榮更大膽預言,房地產市場將來可能會出現「633危機」:「未來6個月之內如果房價續跌破3成,則有3成民眾的房子將會變成斷頭屋,而流入法拍市場。」
面對買氣低迷的困境,信義房屋推出「看屋送小摺」、太平洋房屋則是針對買賣成交的客戶推出「液晶電視周周抽周周送」等優惠,永慶房屋跟台灣房屋分別砸重金邀來電影《海角七号》的主角擔任代言人,無非就是希望買氣跟人潮回籠。


除了對外加碼行銷,許多家房仲業也對公司內部提出呼籲,希望下游的經紀人能一同打持久戰,台灣房屋加盟事業總經理周鶴鳴跟太平洋房屋行銷部經理鄭國英都說,要求經紀人能「上班比人久,發的DM比人多」,並會適度整併人力,裁撤績效不佳的人員。


中信房屋木柵加盟店經紀人朱弘丞便拉長工時,把照顧小孩的家庭時間也拿來工作,周末都帶著小學的兒子四處發DM跟拜訪客戶,許多客戶看到小孩一起登門拜訪,都吃驚地問朱弘丞說:「這麼小的小孩就讓他當房仲喔?」關於小孩的話匣子一開,反而拉近跟客戶的距離,成交更順利。

 

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