中場思維 劉天仁小書齋

2009.04.03 【工商時報　馬婉珍／台北報導】

　房地產市場吹起團購風，不論自住或投資，都應善用集體議價的力量，專家提出四大招，掌握恰當時機，每坪房價甚至可省下5萬元。　

一、善用各業者的團購行程：想買預售、新成屋者，可善用網路地產王的「團購專區」享優惠；而想買中古屋者，則可密切注意中信房屋一系列的「賞屋ㄅㄨㄅㄨ車」活動。　

由二大業者所推出的賞屋團，帶看的產品都以小家庭或首購族為主要訴求，目前正緊鑼密鼓、揪團去桃園南崁賞屋，4月7日截止報名。　而以網路地產王的「團購專區」來看，民眾願意購買新成屋和預售屋的比例，大約是七：三，中意物件都可透過團體議價，每坪可省1.5萬元至5萬元。網路地產王舉例，近期成交一個案例，是位於西門町的「上冠金典」，當初建商報價每坪50萬元，現場成交價可享每坪45萬元，但因有不少客戶喜愛該案，網路地產王代為集體議價，終以每坪40萬元出頭成交，每坪單價省下近5萬元。　

二、透過親朋好友集體議價的力量，派一位代表議價，才不會人多口雜：房地產業者透露，為了避免業者一一向各買方攻破心防，家族購屋或好友購屋時，應推派一位代表議價，口徑一致，才不會因為意見不一，而破壞掉「團結」的力量，恐無法談到不錯的成交價。　

三、案場快結束時，可大力議價：通常案場銷售期約3個月至半年，房地產業者說，可從銷售的業者口中，探聽該案何時撤場，待即將結束、必須結算業績時，因業者壓力較大，而購屋人趁此時大力議價，較易達到目標。　

四、業務員業績做到佣金％數升級，可大力議價：房地產業者舉例，假設業務員的業績達2,000萬元時，可抽佣6％，若業績達到2,500萬元時，就可調高抽佣比例達7％。　購屋人可旁敲側擊，探聽業務員的業績後，便以此為由、大力議價，若每坪省2萬元，親朋好友就會捧場5戶，可助其達到業績抽佣高門檻，不失為兩全其美的方法。
 
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