2009-01-16 工商時報 【許瀞文／台北報導】
代銷公司提供高檔酒店免費試住體驗，聽起來很誘人，但房仲業者表示，廣告寫的語意不清、或者優惠大放送，但實際狀況不見得是如此，消費者必須小心四大陷阱。
一、免費試住、但要付訂：雖然廣告用語寫免費試住，但不一定是一毛錢都不用付，為了篩選真正買家，代銷業者多半會要求買家要「有誠意」，也就是說要下點訂金，房屋總價5％、10％不等。
中信房屋行銷企畫副理江龍名說，試住一定要寫契約，尤其是自己從口袋中掏出錢付了部分訂金，為避免後續糾紛，口頭承諾不可靠，白紙黑字比較實際。契約內也要註明清楚，室內裝潢、家具有損壞，該如何賠償，根據過往經驗，如果試住後有成交、購買，就算室內有損傷，業者可能也就算了、不計較，但沒買成，這些可是要賠償。
二、不需負擔任何費用：雖然廣告上標榜不需負擔任何費用，但實際上消費者還是要付一些清潔管理費。早年、房地產景氣低迷時，也有台北縣新成屋推出試住方案，體驗期間長達一週、二週，這段期間的水電費，都必須消費者自己負擔，住之前要問清楚會產生哪些費用，才不會在住之後跟業者吵不完。
三、訂金要周旋很久才能拿回：消費者已經付了訂金，錢在別人口袋裡，要再拿回來可就不是那麼容易，代銷業者會用一些話術拖延、或者跟消費者介紹其他推案繼續試住。
住商不動產企研室主任徐佳馨說，代銷業者可能會一案再介紹一案，讓消費者要花很多時間、跟業務周旋才能順利拿回訂金。
四、包裝過實境體驗：代銷業者會呈現最完美的那一面給試住買家，包含跟安排過的俊男美女當鄰居、舉辦烤肉大會、帶買家去體驗健身房、游泳池等，營造完美氣氛，讓買家留下美好的印象。
房仲業者說，最忌諱試住過後立刻簽下契約書成交，一定要在試住後再找一天回頭看看房子實際狀況，才不會被一些行銷活動所蒙蔽。
http://news.chinatimes.com/CMoney/News/News-Page/0,4442,content+120507+122009011600543,00.html
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