中場思維 劉天仁小書齋

售後可回租當包租婆 專家：考量房價負擔

【柯玥寧╱台北報導】年底旺市將至，近來房市多有以超低自備、保證回租及特殊廣告手法的新案，希望贏得買方矚目，如北縣八里新案「半月灣」推自備6萬元起輕鬆購屋，及北市中山區的「基泰之星」，強調購屋後，建商回租2年，屋主不用煩惱房客。不過，專家提醒，建商推案一定有精算，不會吃虧，買屋還是要回歸房價可否負擔。

年底血戰

北縣八里新案「半月灣」，強調2房產品自備6萬元起，3房產品自備8萬元起即可購屋。半月灣專案經理盧茂宏說，買方可選10%自備款，其餘10%按工程進度分期繳交，或自備款2%，其餘18%款項以零利率方式，在工程期間每月固定繳交給銀行。

三峽社區上節目包裝

後者繳款方式，吸引不少投資客，因為買方愈早找到脫手機會，就能以愈低的自備金額，賺取價差。盧茂宏說，不過因為18%的銀行貸款利息由建商吸收，選擇以低自備的購屋人，議價空間不如自備款10%的買方。
看好低利率環境，不少買方希望當包租婆，以租金收益抵抗低利率，基泰建設「基泰之星」規劃15~35坪，推出售後回租服務。基泰之星專案經理張天立說，買方可選擇自住、自己找房客，或直接回租給建商，省去找房客的困擾，並由建商吸收2年管理費。不過，中信房屋副總經理劉天仁提醒，因為回租方式不採強制規定，鄰居素質難掌控，且購屋還是要回歸房價是否可負擔。
另外，有建商將新案包裝出獨特性及附加價值，每年花大筆行銷預算的遠雄建設，近期與國家地理頻道合作，特別拍攝節目介紹三峽藝術大道，將三峽社區環境推上國際舞台，也希望藉此吸引民眾入住三峽，遠雄建設副總經理蔡宗易說，節目播出後，近來有大陸團來台旅遊，特別指名想到三峽藝術大道參觀。
不過民眾Chien卻認為，建商砸愈多預算包裝，房價一定愈貴，因為羊毛還出在羊身上，最後還是會回歸消費者身上。

「玖住章」藝術字吸睛

同樣以特殊廣告手法呈現的天母豪宅案「玖住章」，在戶外看板上以藝術字體設計案名，吸引路人目光。現場銷售人員表示，因為廣告表現特殊，還有買方特別來電詢問，想問清楚案名，引發看屋興趣。

新案銷售出新招

花招1：售後回租
案名：基泰之星
規劃：15~35坪
每坪開價：55~70萬元
特色：買方購屋可選擇自住，或回租給建商2年，每月有固定租金收益。
花招2：超低自備
案名：半月灣
規劃：25~43坪
每坪開價：景觀戶30~36萬元，無景觀戶20~26萬元
特色：強調自備6萬元起即可購屋，核貸達98%，從簽約後，每月固定繳貸。
花招3：社區價值
案名：遠雄翡冷翠
規劃：68~120坪
每坪開價：25~30萬元
特色：與國家地理頻道合作，介紹三峽藝術大道，打造社區價值及國際知名度。
花招4：特殊廣告表現及案名
案名：玖住章
規劃：地坪161~217坪、建坪236~361坪
總價：2.5~3.5億元
特色：在廣告看板上以藝術字書寫案名，讓人猜不透，引起買方興趣來電。
資料來源：各業者、《蘋果》採訪整理

http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/32093753/IssueID/20091116