中場思維 劉天仁小書齋

房仲業徵才 走向高學歷化 　2009年01月10日蘋果日報

　　【劉冠吟╱台北報導】以往房仲業只要求業績，不注重學經歷，所以房仲經紀人素質落差大，但近年失業率攀升，吸引很多高學歷人才，甚至有業者開設仲介主管養成班，鎖定國際級人才，房仲業出現「高學歷化」趨勢。

　　中信房屋行銷企劃部副理江龍名說，以往經紀人學歷背景多半與房地產無關，很多人是中途轉行。但隨著失業率攀升，高學歷人才逐漸轉戰房仲業，成為「東山再起」途徑，台灣房屋副總經理謝萬雄說，最近很多「博士級」應徵者，這在過去幾乎看不到。

業績平均高13~15%
　　信義房屋曾在2007年設立主管養成班「大中華儲備經理人」，條件設定為研究所或國立大學生，但高學歷是否代表高績效、高效率，評價兩極。有民眾私下抱怨「飼料雞訓練不足」，因為相較一般經紀人，明顯感覺到儲備經理人的生澀。江龍名認為，不是高學歷就能達到客戶要求，所以加盟體系徵才講求「即戰力」，希望縮短前置訓練時間，立即服務客戶。

　　信義房屋人事部執行協理鍾文雄表示，2007年3月起招募了第1批「大中華儲備經理人」，成效兩極，由於條件中要求高學歷、無房仲經驗，所以幾乎都是高學府出身的社會新鮮人，自我期許高，但通常臉皮較薄，培訓後離開的確實不少，但若能堅持下來，據內部統計，平均業績比一般經紀人多13~15%，還有1年多便成為店長的，表現傑出。

　　高競爭、高失業率時代，「高學歷」也成為進入房仲業者加分條件。鐘文雄說，信義房屋原就與政大地政系有產學合作，今年將擴大跟國內各地產相關科系合作，直接吸納專業人才。

http://1-apple.com.tw/index.cfm?Fuseaction=Article&Art_ID=31305979&IssueID=20090110